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La importancia de una buena fotografía en la venta de un producto

¡Hoy he comido sopa! Vaya forma más absurda de comenzar un artículo… pero realmente esta sopa de sobre ha sido la chispa que ha encendido la mecha del artículo.

Sin ganas de cocinar, este plato de Hacendado ha resultado ser muy socorrido, pero debo admitir que inicialmente la HORRIBLE fotografía que acompañaba al envase me echaba para atrás: una sopa compacta, con trozos de verdura cruda flotando a la deriva… ¡una auténtica fotografía antiventa! Nada que ver con las apetitosas fotografías de los sobres de Gallina Blanca por ejemplo, que realmente invitan al consumo, avivan el recuerdo de lo artesanal y casero, llaman al hambre y transmiten la armonía de la comida.

Debo admitir que la sopa estaba realmente buena, pero si de algo pecan las marcas blancas -salvo excepciones- e...

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Caja de tiritas

Yo no compro papel de aluminio ni pan de molde…

Así es, jamás he comprado papel de aluminio ni pan de molde, pertenezco a una generación que desayunaba “crispis” (Krispies), merendaba “pan bimbo” con “nocilla”, jugaba con “blandi blub”, envolvía sus bocadillos en “papel albal”, echaba “3 en uno” a la bici y lucía “michelines” en la playa.   

“El mundo era tan reciente, que muchas cosas carecían de nombre, y para mencionarlas había que señalarlas con el dedo.”
Gabriel García Márquez.

No necesitaba señalar las cosas con el dedo para referirme a ellas, siempre había una MARCA que me servía para nombrarlas. Este extendido fenómeno lingüístico -en cuarto menguante…- por el que por asociación utilizamos el nombre propio de la marca en lugar del nombre común del producto forma parte de la metonimia...

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La “P” más importante del Marketing

En los años setenta, Jerome McCarthy definía las “4P” del Marketing: Producto, Promoción, Place (Distribución) y Precio.

Como ha sucedido con la Unión Europea a la que se han ido sumando cada vez nuevos países desde su origen, a las 4P iniciales se han ido sumando nuevas “pes” -y no me refiero al Pro Evolution Soccer-. Las 4P iniciales se convirtieron en 5P, después en 7P y cada gurú del marketing aporta su propia P.

Se habla de la P de Postventa, P de Posicionamiento, P de Procesos, P de Partners, P de Proveedores, P de Personalización, P de Participación, P de Prescripción, P de Predicciones Modelizadas y un largo etcétera.

Se habla incluso, y esta me parece de las más interesantes, de la P de Paternidad...

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legobinladen

Juguetes de mal gusto en el mercado

Basta echar un vistazo por la red para encontrar todo tipo de juguetes ofensivos: juguetes que incitan a la violencia, racistas, machistas, homófobos… y sobre todo juguetes con muy mal gusto.

Podemos encontrar el bebé que explota en el microondas, el muñeco “mi primer corte” que incluye bisturí y cuchillas bien afiladas, el muñeco de mujer desmembrada, el gato atropellado con las tripas fuera e incluso el kit de toxicómano que incluye, entre otras cosas, la jeringuilla, goma, papelinas, cuchara y las bolsitas de heroína simulada.

Podemos pensar en estas perversiones como algo lejano, algo anecdótico que está fuera del mercado y que no está al alcance de los niños, pero la realidad es bien distinta…

Hace unos meses, durante un viaje que realicé a Jordania me encontré en u...

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Teletienda: el arte de crear necesidad

En la madrugada del sábado haciendo zapping me “choqué” con dos anuncios de la Teletienda, concretamente me sentí hipnotizado por dos “sensacionales” productos: la sierra Rotorazer Saw y el Smothie Maker… ¡qué nombres tan potentes!

Jamás he hecho bricolaje y no me gustan los zumos, pero debo admitir que cuanto menos llamaron mi atención (el primer paso para la venta). Si actualmente es difícil vender productos consolidados, imaginaros lo complicado que resulta vender artículos sin ningún tipo de demanda, pues en Teletienda lo consiguen, son expertos en crear necesidad y llevan muchos años haciéndolo.

Los artículos de la Teletienda tienen -sin excepciones- cuatro características:

- Nadie los necesita
- Son productos de baja calidad con un período de vida útil muy cor...

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RUEDA

Ser el mejor no es suficiente…

El pueblo Azteca tenía una filosofía de vida muy definida: “debía ser el mejor en todo”, bajo la premisa “no basta con ser buenos, se debe ser el mejor” buscaban incansables destacar por sus conquistas, por su cultura, por su ciencia, por su avanzada sociedad, por su colosal arquitectura…

Esta idea podría ser adoptada por cualquier empresa del siglo XXI como bandera para obtener el éxito, pero superado el “efecto 2000” no es suficiente, es una idea obsoleta y que ya forma parte de pasado…

Hace unas semanas escuchaba a Lluís Martínez Ribes -Director EMMS en ESADE-  contar una curiosa y representativa anécdota sobre su abuelo: Su abuelo se dedicaba a fabricar ruedas para los carros, era el mejor fabricando ruedas, las hacía más redondas que nadie lo que permitía que los ...

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